Как AIoTCloud прави достъпен енергийния мениджмънт за малки и средни предприятия
Стартъпът AIoTCloud възниква от ентусиазма на петима експерти начело с Никола Руйчев, водени от идеята да направят достъпен енергийния мениджмънт за малки и средни предприятия, а не само привилегия на големите.
Индустрия, производство, транспорт и селско стопанство.
Бизнесът може да изкарва пари, като пести пари от умно управление на енергията, а освободените ресурси да вложи в създаване на нови потоци от доходи. С подобни аргументи Никола Руйчев и Калоян Георгиев, съоснователи на платформата за енергиен и ресурсен мениджмънт AIoTCloud, се опитват да убедят предприятията, че не е нужно да се стигне критичен момент, за да започнат да мислят в тази посока. Платформата прави анализ на големи обеми данни и предоставя пълен контрол върху енергийните ресурси чрез подробни отчети и лесен за използване интерфейс. Мониторингът очертава проблеми, които, ако се решат навреме, спестяват разходи.
Когато Калоян Георгиев тества първата версия на платформата преди близо две години в завода за чипс „Гривас“, има да реши едно сериозно предизвикателство. В системата за планиране на ресурсите (ERP) са вкарани данни по подразбиране, че пакетче чипс се произвежда от половин килограм картофи за 10 минути. Дали се случва така, няма кой да потвърди. Освен това за всеки един тон продукция се изхвърлят десетки килограми брак, защото машината за печене прави нагар и спира. След като проследява всички параметри в реално време, изкуственият интелект зад AIoTCloud установява кога машината започва да хваща нагар, и включва на решим „аларма“. Калоян Георгиев препоръчва превантивна поддръжка на машината – да спре при ниво „предупреждение“. Като видят алармата, работниците може да изчистят машината и да продължат работа, без да се изхвърля нищо.
Георгиев има голям опит като експерт по автоматизация с над 100 успешни проекта по внедряване на системи за индустриална автоматизация и енергиен мениджмънт във времето, когато оглавява отдел „Комплексни оферти“ в Schneider Electric за България, Албания, Косово, Македония, Гърция и Кипър. Сега ентусиазирано работи върху внедряването на софтуера AIoTCloud в различни производства и офис сгради.
Смята, че дори с най-малките корекции в организацията на производството, събрани заедно, бизнесът може да реализира значителни икономии. Тестван в „Екобулпак“, софтуерът показва, че един от най-големите консуматори на енергия са диспенсърите за вода. Цяла нощ изстудяват водата и я загряват. Стотици левове на месец отиват за ток. „А е толкова елементарно да зададеш автоматизация кога да включва и да изключва“, коментира той.
Калоян Георгиев обича да казва, че работата му се движи по пътя на тока, от стълбовете, през големите табла, до машините. Само пълната картина може да покаже какво се случва в действителност. Платформата е организирана да гледа първо колко ток се харчи извън работно време и къде отива. Там най-бързо лъсват невидимите течове, които в повечето случаи не би следвало да генерират разходи. Всеки инженер в едно предприятие твърди, че е наясно с цялото потребление на ток, но мониторингът може да покаже друго. Никой в завода на „Деликатеси Житница“ не подозира, че съблекалнята е тежък консуматор на енергия през зимата със сметки от 200 лв. на месец. „Хората оставят печките да работят 24 часа, а като стане топло, отварят прозорците. Това не е поточната линия, която изкарва пари, а паразит“, коментира Георгиев.
AIoTCloud възниква от ентусиазма на шестима експерти – Никола Руйчев и Калоян Георгиев, заедно с Денис Флоров, Владимир Тодоров, Даниел Радойков и Марко Марков, да направят достъпен енергийния мениджмънт за малки и средни предприятия. Колко могат да си позволят услугите на Siemens, Schneider и ABB?
Идеята идва от неволите на Владимир Тодоров – един от съдружниците, който преди три години купува нова сграда и забелязва, че плаща много високи сметки за ток. Той е инженер, пленен от възможностите на IoT за управление на умен дом, които тества в своята верига козметични и фризьорски салони „Дима Стил“. После обсъжда резултатите с основателя на Shelly Димитър Димитров, който му дава устройствата да ги тества. В търсене на причината за високите сметки за ток Тодоров открива, че системата за климатизация харчи повече от нормата. В една от вентилационните шахти намира умряло врабче, заседнало между перката, която се блъска в него.
В главата му проблясва интересна мисъл за софтуер, който хваща проблемите във всяка сграда, и бърза да я сподели с приятеля си Денис Флоров, който е експерт в проектната логистика и съпровождащите стратегически операции. Флоров от своя страна обсъжда идеята с Никола Руйчев, който оглавява екип „Управление на стратегически проекти“ в Deloitte. Но го прави по такъв сложен начин, че Руйчев хваща само началото и края. „За да стане енергийният мениджмънт важен за повече бизнеси, особено малки и средни, трябва да е разбираем. Ако не е разбираем за финансистите, няма да инвестират“, отсича Руйчев.
С една гола идея групата ентусиасти правят малко разработки, но са на ръба да се откажат, защото смятат за много трудно да си осигурят финансиране. Димитър Димитров обаче е заинтересован от проекта и решава Shelly Group да го подкрепи. Има условие да се намери друг, който да води рунда за 200 хил. евро. Vitosha Ventures организира рунда през юли 2023 г. при оценка 1 млн. евро с участието на Shelly Group, тогава още Alterco. През цялото време екипите на Shelly участват в развойната дейност на AIoTCloud с решения за свързаност между всякакви видове хардуер и софтуера. В това време Руйчев и Калоян Георгиев преследват потенциални клиенти, при които могат да тестват софтуера.
Сред първите е Kitchen59, компания, която покрива няколко типа сгради – хотел, ресторант и индустриална кухня, използвана за академия. Компанията е достатъчно компактна за нуждите на теста и достатъчно интересна. По презумпция в хранителната промишленост процесите са силно контролирани. Трите звена имат отделни управители и счетоводство, като всяко има за цел да установи колко точно ток се харчи поотделно. Докато прави мониторинг в детайли, платформата AIoTCloud засича, че хладилната стая харчи четири пъти повече от нормата. Излиза, че компресорът не изключва, което е работа за сервиза. „Показахме, че постоянният мониторинг има смисъл. За инженерите по поддръжката на сграда оставаше само да започнат да тълкуват данните в AIoTCloud. Платформата е направена така, че не би трябвало да е сложно дори за хора, които не са експерти“, обяснява Калоян Георгиев.
Изкуственият интелект дава възможност на платформата да обработва голям обем информация и да обслужва голям брой клиенти бързо и точно, но всеки бизнес е строго специфичен. Опитът във верига ресторанти показва, че само абонаментът за софтуера не е достатъчен. Фирмата иска да ангажира инженери, които всеки месец да преглеждат данните и да дават препоръки. Верига бензиностанции, които разполагат с инженери по поддръжката и прилагат различни енергийни мерки, искат мониторинг, за да следят дали се изпълняват. Искат помощ при интеграция и онбординг на екипите и енергиен одит, който автоматично да се генерира през платформата.
Когато тестовете преминават успешно през 10 клиенти през февруари 2025 г., дружеството зад AIoTCloud „Граунд сълюшънс груп“ АД обявява втори рунд за 1 млн. евро. Този път съдружниците не търсят просто инвеститор, а съмишленици, които да помогнат в разработката на код. „Положението беше make it or break it, обяснява Никола Руйчев. Рундът е воден от CleverPine Ventures (инвестиционното дружество на CleverPine), в чиято сграда се помещава офисът на AIoTCloud. Включват се още двама инвеститори. Този път изпълнителният директор на Shelly Group участва като физическо лице заедно с Благой Стоянов, който е изпълнителен директор на VAS Pro и е много навътре в строителния бизнес. Бизнес сградите, хотелите и изобщо секторът на недвижимите имоти са голяма цел за AIoTCloud и в това отношение Благой Стоянов се явява ценен консултант.
В навечерието на втория рунд съдружниците решават да отидат на церемонията Innovation Awards на Френско-българската търговска камара с идеята да популяризират платформата. Техният стартъп не е между отличените, но получават „много по-смислена награда“. „От Столична община търсеха стартъп, който да отговаря на техните инициативи за намаляване на емисиите, и избраха нас. На сцената вместо статуетка ни връчиха проект на стойност 50 хил. лв.“, споделя Руйчев.
В Столична община летвата с енергийната ефективност е толкова ниско, че каквото и да направят, ще е успех. Сградата харчи 7 тона нафта на сезон, има проблеми с покрива, изолацията, климатиците, а през зимния сезон лампите в коридора гаснат, защото към мрежата някой е закачил духалка, за да се топли, и бушонът пада. „Ако се оправите с тази сграда, значи ще се справите и с други“, коментират в общината.
Руйчев е изградил стратегия по разрастването при клиенти, с които платформата може да покаже размах. Включва производствените предприятия като големи потребители на енергия, офис сгради и хотели, където е важно оптимизацията да върви в синхрон с комфорта. Обхваща и инсталаторите на фотоволтаици, които имат ангажимента за поддръжката на парковете. В AIoTCloud разработват платформата за Energy Management за управление на солари и батерии.
Неговите плановете за 2025 г. включват развитие на продукта, особено с изкуствен интелект, и навлизане в съседните пазари – Гърция, Румъния, Македония и Сърбия. По света има много отворени решения (open source) за достъпен софтуер за енергиен мениджмънт, но повечето са тясно профилирани само за хотел или за търговци на електроенергия и други. Руйчев казва, че Германия и Австрия имат много такива решения и компании: „Планът е да ги конкурираме в техните държави“.